茅台明年将开110家直营店
经销商或“群起攻之”
在茅台的专营店里，只有1%的直营店。现在，这个局面即将改变了。据媒体报道，茅台在2012年要开设110家直营店。对于这个消息，贵州茅台的高层表示，公司确实有开设直营店的打算，但是暂时还没有详细的规划。白酒企业越发重视直营店贵州茅台目前拥有约1100家专卖店，其中99%都是经销商开设的，直营店的数量微乎其微。有业内人士表示，专卖店除了具有品牌形象展示的功能以外，还承担着挖掘、维护公关团购资源、建立物流体系的重任。所以，很多的白酒企业都越来越重视专卖店体系的建立。对于茅台来说，专卖店对于它的营销体系有着重要作用，遍布地级以上城市的专卖店是展示其超高端品牌形象的重要一环。直营店有助于加厚利润专卖店经销权已经成为“稀缺资源”。茅台的出厂价仅仅619元，零售价已经逼近2000元，高额的利润都流向了经销商。如果减少中间环节，增加直营店的规模，将会使更多的利润进入公司的腰包。同时，茅台价格一路飞涨，“飞天茅台”大有价格飞天之势。茅台高层就曾对经销商表达过对茅台酒价格上涨的忧虑。有一种说法认为，茅台开设专卖店将有助于加强对于价格体系的管控能力。业内人士：存在管理难题面对茅台加码直营店的做法，也有业内人士表示，由于目前原有茅台专卖店的商品都处于严重供不应求的状态，所以茅台开设直营店对原有的经销商几乎没有影响。一位大型白酒企业的高层认为，直营店的管理是个不得不面对的问题。此外，由于每家专卖店销售指标不多，这种专卖店全年所能实现的销售量是较为有限的。白酒营销专家铁犁表示，贵州茅台此举可能会招致原有茅台经销商的反对。并且它在一定程度上违背了“厂家做品牌、产酒，经销商卖酒”的专业化分工。
