他出生在台湾，是个典型的“富三代”。
但在富豪云集的商圈，他顶多算是一个痞商。
为了赢，他可以像流氓地痞一样，以打压别人自立。
他的人生，像极了一部现实版的古惑仔电影，不学无术，打架斗殴、斗狠斗勇、争当老大、抢占地盘......充满江湖匪气。
因为家里有钱，19岁以前，他的人生字典里，除了拿钱充老大，别的事都不好玩。
19岁时，他自作主张，去父亲的食品工厂当老大。
结果一年赔光1亿元，他因此背上“败家子”的骂名。
23岁，因为一条狗的启发，他治愈自己并重新找到商机，挣到第一桶金1.5亿台币。
35岁，他追着改革开放的春风，将生意拓展至内地，一年挣回2.5亿人民币。
37岁，他以流氓策略，拿下内地行业市场90%的市场份额，强占行业头把交椅。
39岁，他以行业绝对老大的胆识，令旗下两家公司先后在港交所上市，并大刀阔斧，医院、连锁饭店、酒店、房地产等多个行业。
56岁，他以43亿美元身家，成为中国内地产的首位台湾首富。
63岁，他以亿人民币身家，超越郭台铭，再次成为台湾首富。
年，蔡衍明以亿身家，成功跻身福布斯富豪榜第位。
我们可能不熟悉，甚至不知道他这个人。
但他公司旗下的产品，我们却经常看到。
他就是第一个内地产的台湾首富、食品业的传奇：蔡衍明。
可以说，蔡衍明是商界里特立独行的学渣。
他的财富野心，是用江湖老大的土匪哲学成就出来的。
从败家子到内地产的第一个台湾首富，蔡衍明向时代借了四样东西来构建自己的商业版图：
内地庞大的市场、一条洗脑广告、孩子们的胃口、人们向好的心愿。
一个学渣，凭什么能抓住这些学霸级的财富密码，改写人生结局呢？
这，得细细说说他的人生经历。
（蔡衍明）
论家世，蔡衍明是个不折不扣的富三代，他出生在福建省石狮市灵秀镇华山村。
他是华山村金山始祖蓝田公的第21世裔孙。
祖父蔡文道，于清朝末年时，随蔡姓家族到台湾谋生。
后在迪化街一带从事经商活动，家境才逐渐好起来。
父亲蔡章仕，16岁时成为家族贸易商号的负责人，并在街头开设有一家自己名下的中央戏院，专门播放早期流行的各类电影作品。
然而，当时生逢战乱，蔡章仕立场不佳，中间遭遇过一段时间的低谷。
后来战争结束，他才得以再次重振家族事业，富甲一方。
年12月27日，蔡章仕过完自己的42岁生日后不久。
39岁的妻子，冒着高龄生育的危险，生下了他们最小的儿子。
这个儿子，就是蔡衍明。
（小时候的蔡衍明）
幼年时的蔡衍明，作为最小的儿子，备受家人宠爱，性格有些叛逆。
小学读书时，他不服老师管教，也不爱读书。
还常常跟高年级的同学打架，甚至带着零钱逃课。
为此，左邻右舍的人都传言：
“蔡家小少爷，就是个败家子，二世祖。”
“不好好读书光知道逃课，将来迟早败光他老爸的家产。”
但仗着家里钱多，蔡衍明根本不在乎。
十几岁时，他就是孩子王，经常带着一群孩子，学着古惑仔的样子，在街上乱晃。
后来，一次逃课后，他带着小伙伴藏进父亲的中央戏院，在后排位置偷偷看电影。
结果，这次很偶然的恶作剧经历，却让他疯狂迷上了看电影。
最癫狂的时候，他坐在中央戏院里，可以一天不吃不喝，坚持看完10部电影。
这段狂看电影的经历，让蔡衍明有了一套自己的行事哲学：
敢闯，敢狠，敢斗，越流氓越无敌。
读高中时，因为接连两次与高年级学长打架，被学校劝退。
最后，父亲把他安排进入自家的一个制冰工厂，变相保护。
事情过去后，不再受任何约束的蔡衍明，对社会有了第一个认知：
有钱，是一切的退路。
年，父亲蔡章仕接手了一个食品厂，但一时无暇管理。
那时，蔡衍明19岁，游手好闲，无所事事。
听说父亲接手食品厂的事情后，他便琢磨着去搞搞生意，顺便在厂子里尝尝当老大的滋味。
于是，他主动请缨，到这家食品厂当总经理，尝试管理生意。
初到厂里上班时，因为没经验，当一个总经理该干什么，从哪儿干，怎么干。
这些，蔡衍明一概不懂，也没有头绪。
财务交上来的账单，他根本看不懂，但又怕丢脸，不敢请教别人。
渐渐觉察出实情的员工，便在私底下悄悄笑话他：不懂装懂的白痴仔。
张扬惯了的蔡衍明，觉得很没面子：老大没做成，反而被耻笑了。
他因此开始悄悄观察食品厂的生意，并寻找厂子的生意命门。
目的只有一个：证明自己，让员工服气。
食品厂主要的经营业务，是OEM外销加工，也就是代加工，主要产品是鱼罐头。
蔡衍明接手后，经过一段时间的观察，他发现，做外销加工很没尊严。
因为生产什么，怎么生产，要一直看母厂的脸色。
而更糟糕的是，还要被母厂压价。若有出错，甚至随时都可能被踢出局。
自己没有任何主导权，还没外国母厂看不起，这不是他这个老大该干的活儿。
为此，蔡衍明开始琢磨：
能不能将厂子的生产和销售转型，做自己的品牌呢？
说干就干，蔡衍明胆子很大。
他先断了外销加工，转身尝试做内销品牌，生产鱿鱼丝。
但产品生产出来后，在市场销售端，却状况不断：
当时台湾的经济环境很差，很多私营商号进货要赊账，货品卖出去之后，才能给厂家结账。
一年下来，蔡衍明赔掉一个多亿。
不仅厂里原有的资本被他赔光，甚至还垫付上了家族的部分资产来抵账。
出师即失败，蔡衍明的老大梦，碎了一地。
紧接着“不学无术的浪荡子”、“不懂经营的公子哥”、"败家子”等骂名，也很快在商业界传开。
他经受不起这样的打击，也不甘背上这样的骂名，也不想令宠爱自己的父母失望，却没有更好的办法证明自己的能力。
年，遵母亲意愿，经人介绍后，与一女子匆匆成婚。
不久之后，母亲便因病猝然过世。
巨大的失败，加上突然丧母，使习惯争强好胜的蔡衍明，颓丧痛苦地自闭了。
他断了一切与外界的联系，包括距离自己最亲的父母兄弟姐妹，只与自己的宠物狗为伴。
然而，塞翁失马，焉知非福？
谁也没有料到，这只狗，冥冥之中成了他的“救世主”，拧开了他人生暴富之路的按钮。
一个富三代，靠一只狗翻身，这事儿听上去有点匪夷所思，但却是真的。
赔光生意后，蔡衍明非常痛苦。
那时，陪在他身边的，是一只他养了十多年的宠物狗，名叫黑皮。
黑皮体型不大，却好勇爱斗，且出嘴狠*，无论多大的敌人，它都敢冲上去撕咬。
有一次，因为久久不肯放开嘴，被撕咬的人反手回击，黑皮差点丧命。
事后赶回来的蔡衍明，医院救治时，斗志渐渐被唤醒：
一只狗都不轻易言弃，自己怎么连只狗都不如呢？
救治完黑皮，蔡衍明重新振作起来，性情发生度的大转变。
他一改往日的高调张扬的作风，开始埋头反思自己。
他不仅开始认真学习观察生活，并发狠地钻研如何经营管理生意。
三年后，在蔡衍明22岁时，新的机会终于停在了他的脚下。
一次到乡下做市场调研时，蔡衍明意外发现了台湾稻米资源过剩的问题。
骨子里精明的他，敏感地意识到：
若把那些农民过剩的稻米，都收回来，然后低价加工成米果卖掉。
这或许是个不错的赚钱营生。
而彼时，在台湾畅销的米果产品，绝大部分都是来自日本产的。
其中占市场份额最大的，是日本的岩冢制。
因为曾惨痛地失败过，这一次，蔡衍明没有着急下手，而是专程去了日本。
在日本，蔡衍明通过层层打听，最后找到了这家日本厂商。
但是，当他提出希望能与他们合作的意愿时，岩冢制社长桢计作却毫不犹豫地拒绝了。
理由很简单：
蔡衍明在台湾的各种劣迹传闻，早就漂洋过海，传到桢计作的耳朵里了。
一个臭名远扬的浪荡公子哥能干出什么大事业？这种合作太不靠谱。
合作的话，不仅会坏了自己的名声，还有可能给生意，带来额外的伤害。
而志在必得的蔡衍明，却不肯就此放弃。
于是乎，“你旺我旺大家旺”的洗脑广告词，很快传进千家万户。
为此，他每个月去一次日本，每次去待一周。
他给桢计作手写亲笔信，详细地讲述自己之前失败的经历，和目前的思考及想法。
每一次去完回来之后，他都会去市场上看看，观察一番岩冢制家米果产品的门店销售。
然后下一次去的时候，再写信给桢计作。
如此这般，坚持两年时间后，桢计作终于被蔡衍明打动，同意了合作。
两人达成了合作，蔡衍明获得了桢计作的米果制造技术使用授权，将日本米果加工生产技术引进台湾。
回到台湾后，蔡衍明用引进的加工技术，很快生产出最早的一款米果系列产品。
经过反复地试吃和多次试卖后，这款产品大量上市。
因为酥脆出众的口感，加上亲民的价格，和可爱易记的包装，产品很快受到市场欢迎。
精明的蔡衍明，见势精妙，便赶紧抓住时机，以大手笔的广告营销投入，快速的渠道拓展，在台湾各地疯狂铺货。
一年多以后，蔡衍明公司的米果产品越来越丰富。
其在台湾的市场份额，也芝麻开花节节高涨。
这一仗，他挣到了自己翻身成王的第一桶金：1.5亿多台币。
蔡衍明二次出道，抢占C位首战，打赢了，一举推翻了之前的骂名。
为了纪念让自己振作起来的宠物狗黑皮，他果断把食品厂改名。
改名后，因为新的名字寓意更好，叫起来朗朗上口，这促使其市场销售，开始迅猛增长。
但野心膨胀的蔡衍明，并不满足于此。
多年热爱看电影的经历告诉他，开疆拓土的事，要自己出击，才够刺激。
为此，蔡衍明主动布局，在台湾发动了一场事关生死的米果价格战。
年，为了尽快拿下整个台湾市场的米果老大地位，不按常理出牌的蔡衍明，主动在业界发起了米果产品价格战。
他先利用自己的营销优势，和家族先天优势，掌控了台湾稻米产区的大量原材料独家供应权。
然后以自杀式的垂直倍速降价，将产品的出厂销售价，定到远远低于盈利的最低水准销售。
此举一出，彼时台湾米果产品市场上，那些因为原材料成本而玩不起的竞争对手，很快便无力接招。
最终，被迫退出米果生产销售领域。
蔡衍明以没有底线的流氓降价策略，最后几乎将竞争对手，悉数挤出市场。
其中，也包括曾让他引进技术的岩冢制。
价格战后，蔡衍明公司的米果产品，拿下了台湾90%以上的市场份额。
他如愿成为台湾米果食品领域的行业老大。
然而，世上的事，总是起伏平衡的。
蔡衍明事业如日冲天之时，其家事又迎来新的变故。
年4月，30岁的蔡衍明，正式继承父业，接管家族企业集团。
一年后，父亲过世，料理完他的后事，蔡衍明居然默默为父亲守孝三年。
之后他才开始着手管理家族生意，和家族各项事业。
年，蔡衍明家族在台湾的米果生意，已经占据了台湾95%的市场，产品铺遍了台湾的几乎所有地域。
为了继续扩张米果生意，他将目光投向了台湾以外的广阔地域。
几番权衡深思之后，他选择了有着庞大潜在市场的中国内地。
原因有两个：
一是，自己只会讲中文，内地是全世界讲中文最多的地域。
一是，彼时邓小平的南巡讲话，已经传遍世界。
中国内地改革开放的春天来临了，对于经商而言，这绝对是个大好的时机。
年，蔡衍明带着自己的投资考察团，来到了中国内地，开始为米果生意选址。
他选择了湖南韶山。他的理由是：
他的公司，在内地的首笔投资预算是千万级的。
这个级别的投资，在外资汇集的沿海城市，就是小虾米，不会被重视。
但在远离沿海的湖南，就不一样了。
当时的改革开放刚刚开始，内地还是外资尚未来得及开发的处女地。
将千万级的资金投到那里，必然会被重视，进而如愿获得相关*策上的优惠。
再者，湖南是中国的产稻大省，有着充裕的稻米资源，可以保证厂子开工后，有足够的原料供应。
不得不说，蔡衍明的精明，精的跟一般人，很不一样。
筛筛选选，几番选择又放弃。
放弃了又重选之后，蔡衍明将投资内地的第一个厂，选在了湖南省韶山市。
为啥呢？
那里是革命老区，经济发展落后，但劳动力相对廉价，工资成本不会太高。
建厂招工后，蔡衍明从台湾搬来的生产线，也很快开工。
紧接着，第一批产品出炉，该开发出销售市场了。
米果是休闲食品，适合在有余钱有闲时的地区销售。
湖南是革命老区，彼时的人们，生活并不富裕，在本地开发的话，明显不是最佳选项。
因为人们口袋里没有余钱。
多番打听后，蔡衍明知道了郑州的糖酒会。
于是便带着产品赶过去，向糖酒会当天的各路内地经销商，热情地介绍自己的米果产品。
一周后，糖酒会结束，蔡衍明收到多个货柜的订单。
大喜过望的蔡衍明，赶紧命令工厂赶工生产。
但产品被极速运至郑州后，一部分遵循款到提货的经销商，及时拿走了自己的货品。
其他的经销商，却左等右等，不见来付款提货。
在电话还是个遥远的稀罕物的当时，蔡衍明也没有办法联系到经销商本人。
这让本来信心满满的蔡衍明，一下子措手不及：
因为赶着生产的这批货，就是抱着一炮打响的目的去的，总量很大。
怎么办？
有销售经理建议蔡衍明，将产品运回台湾销售。
蔡衍明算了一下运输成本，觉得那样做的话，代价太高，不合算，还是再耐心地等等。
两个月过去后，订货经销商中，有一部分通过电话，给他来了反馈，不过意见出奇地一致：
先发货，货卖完了，再给钱。
这不是赊账销售吗？猴精的蔡衍明对此坚决摇头。
因为在台湾时，这一招可是让他赔掉了一个亿呢，重蹈覆辙一回的话，翻身有多难，蔡衍明太清楚了。
但食品是有保质期的，待收时间太长。
若过了保质期，就只有按规定销毁一条路了，如果那样的话，就一分钱也赚不回来了。
怎么办？
情急之下，蔡衍明做了两件事。
一是，以最快速度，在北京、上海、南京等相对发达的地区，开卖货门店，自己招人卖。
目标是赶紧出手，换回现金。
一是，将这批产品，分批次送往上海、南京、长沙、广州等地的各级各类学校。
让学生们人手一包，免费品尝试吃。
产品送达以后，其独特的口味，精美漂亮的包装，立刻吸引了孩子们的注意力。
试吃活动结束后，“好吃”的口碑，迅速被传开。
产品意外地一炮而红。
因祸得福的蔡衍明，赶紧抓住时机，联系广告商，投入大手笔的广告费，增加宣传营销力度。
于是乎，“你旺我旺大家旺”的洗脑广告词，很快传进千家万户。
年年底，蔡衍明在内地投产当年，就实现了2.5亿元人们币的创收。
这个战绩意味着，试水内地投资，初步成功。米果系休闲食品，开始在中国内地流行。
蔡衍明，开始着手下一步的扩张。
但生意红火了，总是难免遭人眼红的，蔡衍明也不例外。
年，着手在内地多个省份，相继投资开始建厂后，生产事宜还未上马，蔡衍明很快就迎来了内地米果行业，对他的集体反击。
年，有近多家涉足米果食品生产的厂家，发起了针对蔡衍明公司的米果价格战。
其中还包括蔡衍明的台湾老乡。
10年前就经历过这种价格战的蔡衍明，面对反击，非常镇定。
一番观察权衡之后，他故技重施，又甩出了毫无底线的流氓降价策略：
彼时的米果价格，最初是一公斤50元。
价格战开始以后，大家纷纷降价，米果一公斤的价格，被降到30元。
蔡衍明入局后，直接将价格一刀砍到了一公斤5元。
这种毫不讲道理，更不讲商业道义的流氓策略一出场，98%的参战厂商面面相觑，纷纷叫苦退场。
其他为数不多的几个大厂，为避免被蔡衍明赶尽杀绝，也纷纷另寻他路。
蔡衍明在中国内地的米果行业，一战成名，拿下整个市场。
之后，他飞速地在内地扩大投资，并大规模地在多省建厂投产，构建自己在内地的米果产品帝国。
并且很快，在米果产品领域，成为无人可以撼动的巨无霸。
年，台湾市场稳固，内地大市场也渐渐稳固下来后，蔡衍明决定将公司挂牌上市，快速募集更多资金，用来继续家族事业版图。
彼时申请上市有两种选择。
一种是台湾当地，但程序非常繁杂；一种是在新加坡，程序简单，但距离相对较远。
两相比较之后，蔡衍明选择了后者。
但去了新加坡挂牌之后，在一众同类食品大鳄的对比中，蔡衍明公司的产品，市场表现却一直平平淡淡，没有亮点。
这让他的上市计划，被无限期推后。
不甘就此等着的蔡衍明，在投行专家的建议下，又选择撤离新加坡，转投港交所。
天后，蔡衍明的公司，成功登陆港交所上市。
之后，蔡衍明将公司进行了重组，将食品饮料业务单独剥离，准备在港交所上市。
旗下的其他业务，如医院、酒店、房地产等，则分拆到另一家新成立的公司，作为其家族私有，放权给自己的子女去经营管理。
这一番操作，可谓洗髓换骨。
至年全部被执行完成时，蔡衍明的米果事业，被焕发出新的生机。
年，蔡衍明公司的市值超过亿元，他本人也以43亿美元的身家，成为第一个内地产的台湾首富。
年到年，因为经营出现问题，蔡衍明公司的市值大幅度缩水，最高时节，缩水甚至超过了六成。
此后，经过一年多艰难的调整试水后，公司才得以扭转颓势。
年，他再次超越郭台铭，以54亿美元身家，成为台湾首富。
年，蔡衍明以亿身家，成功跻身福布斯富豪榜第位。
至今，蔡衍明的财富版图，已经扩张至我们日常生活的几乎各个领域：
米果休闲系产品及周边、医院、工厂、连锁饭店、连锁酒店、房地产、家居用品、时尚服装、精美饰品、口罩、牙膏、手机壳、冷饮等等。
未来，蔡衍明家族的米果系周边衍生产品，或许会延展到我们周边生活的各个角落。
也许不会。
毕竟，远离擅长领域，无限制扩张，是商人的大忌。
何况任何事，物极必反，也是老祖宗早就告诫过的。
时代不同了，古惑仔的电影再好看，也有大结局。
蔡衍明和他的米果系财富帝国，会有怎样的结局呢？
我们且行且看吧。
电影《侏罗纪公园》里有句很经典的台词说：“生命，总会自己找到出路。”
生而为人，其实我们每个人都在为自己的生命，寻找出路。
按常理出牌，规规矩矩做事，简简单单追梦，是一种出路。
绕开常规，我行我素，自己造自己的梦，也是一种出路。
蔡衍明肯定属于后者。
作为富三代，他的发家故事，深受父辈荫蔽，很多事，普通人本质上无法跟他比肩。
但作为一个创业翻身的人，他又给我们带来几点有用的启发：
比如，在人生低谷处，主动为自己找到重新站起来的动力，哪怕这动力来自一条狗。
比如，发现商机后，学会从获得技术入手，又不忽视营销，建立自己的口碑壁垒。
再比如，了解自身优势，避开别人的锋芒，在每一次新的计划里，都笃实地把握住自己的特点，以绝对发挥自己的先天优势为目标，开拓前行。
比如，他孝顺父母........
读别人的故事，滋养自己的人生。
对于蔡衍明，你怎么看？
