（图）大航海时代，千帆竞发，勇者前行
年全球新冠疫情助推“宅经济”，以手游产业为代表的泛娱乐产品进一步逆势崛起，中国厂商在“大航海”的时代下呈现强劲势头。据行业机构估算，去年中国游戏在海外的市场规模同比增加20亿美元，中国自主研发游戏海外市场实际收入达到.4亿美元，首次迈入千亿人民币规模。但是，手游出海的门槛随着竞争的加剧，买量、推广、运营成本都在逐步提高，如何找到精准投放渠道提升获客LTV；以及做好手游海外全案营销品牌化，进而打造IP提升获客总的自然流量占比成为广告主关心的议题。
《#扬帆·舵手志》第六期内容，扬帆出海有幸邀请到萃弈（TheTradeDeskTM）中国总经理陈传洽（CalvinChan）。萃弈成立于年，总部位于美国加州文图拉，是一家广告技术公司，在全球范围内拥有超过个合作伙伴的数据市场，涵盖高质量的数据、优质的流量和众多品牌安全合作伙伴，以程序化购买的方式，帮助广告主进行跨媒介、跨平台的广告投放。
对比国内其他的流量平台来说，可能大家对萃弈相对陌生，在此扬帆出海特别介绍下，这是一家非常纯粹的DSP技术平台公司。作为全球市值最高的中立广告技术公司，萃弈与其他围墙花园公司，有着本质上的不同：这一类本质上是媒体平台，萃弈则属于广告技术行业。之前国内很多SaaS、广告技术公司说自己对标Adobe，后面变成说自己对标萃弈。
作为中国数字广告行业专家，陈传洽在数字广告领域拥有十多年的领导经验，荣登年《Campaign》“40Under40”亚太榜单，及年连任MMA中国联合主席。陈传洽曾担任AdMaster的首席执行官，于年加入萃弈，专注公司在中国市场的品牌建设和战略制定、客户关系及行业合作。
（图）萃弈中国总经理Calvin
后疫情时代，中国广告市场发生哪些变化？广告主应该如何应对危机？中国出海游戏行业又该如何打响品牌名声？萃弈在其中又发挥了什么重要作用？带着这些问题，扬帆出海与萃弈中国总经理陈传洽展开了本次对话。
以下为专访内容：
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扬帆出海萃弈已经入华四年多，作为中国数字广告行业的深度参与者，是否感到中国广告市场发生了或者正在发生哪些变化？萃弈中国总经理陈传洽中国广告市场有两大变化。
第一个变化是传统广告模式呈现不断升级的态势，购买广告的方式趋向自动化，相比传统广告，智能广告也更能提升投放效益。在这过程中，中国广告市场开始广泛利用独立可信的第三方数据平台作为广告购买、优化以及效果验证依据。
第二个变化是随着越来越多的中国企业出海，广告主对熟悉海外市场的营销专家的需求激增，因为国内外广告投放市场在规则制度、数据管理等方面存在不小差异。
就第一个变化来说，目前智能广告投放市场尚未成熟，平台数据之间存在壁垒。虽然一些媒体利用平台自身的DMP（数据管理平台）能达一定效果，但平台间无法联动，类似谷仓效应，达不到行业最优投放效果。这也是为什么萃弈提倡打通行业的“流量超市”和“数据超市”，为广告主带来更客观、更可衡量的媒介购买模式。而面对第二个变化，萃弈除了和国外大型数据合作伙伴进行数据合作，精准定位用户需求，更积极帮助中国出海广告主了解国际广告投放市场情况，做他们的“出海*师”，助力企业顺利出海。
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扬帆出海后疫情时代，中国品牌出海面临新挑战，萃弈如何看待海外数字营销可能创造的机遇？
萃弈中国总经理陈传洽疫情过后，无论是从企业角度或从消费者角度，大家都希望追求一种更灵活的广告消费方式，这也促使数字营销迎来又一波发展。例如美国市场这类T1国家中的头部品牌，在数字广告和程序化购买不断提升投入占比，便于灵活调整预算分配，最大化广告效益，触达更多目标人群，帮助品牌在经济相对困难时期赢得更多的消费者信心。
海外品牌主的这一策略也同样适用出海的中国广告主。你可能会留意到有些中国产品在国内外存在品牌价值悬殊的问题，即在国内名声大噪，但在国外却鲜有问津。因此如何打造品牌比标榜产品功能更为重要，而利用海外数字广告投放一定程度可以帮助中国企业在美国市场或者成熟的国际市场建立升量占比、品牌美誉度，提升产品定位。
其次，疫情改变了消费者行为，而消费者行为转变也影响数字营销渠道的选择。因为消费者在家的时间变长了，对家庭媒体消费随之增加，所以我们看美国市场逐渐从从传统线性电视转向智能大屏，CTV（ConnectedTV），我们在国内市场常用的OTT也是CTV的一种。对应的，广告主的广告预算开始发生改变，以更有效地在有限预算内实现精准变现。
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扬帆出海您是如何看待萃弈在行业内的差异化定位？您认为萃弈的优势是什么？萃弈中国总经理陈传洽萃弈是以客观透明、通过数据精准定位目标用户为主的DSP平台，而非着重于媒体流量本身。直白点，萃弈更像是流量商超，聚焦广告主需求，通过竞价模式横跨不同的平台，帮助广告主用最高效的方法在各种媒体资源中找到其目标用户。萃弈的这种模式也已经得到了全球各个市场验证和大部分广告主的肯定。
从效果及影响力上，萃弈是全球流量端媒体头部聚合平台之一，有遍及全球的专业化团队，客户可以直接通过萃弈的程序化平台，直接对接头部媒体资源，帮助广告主精准触达高价值用户，且全球化团队也帮助萃弈更容易深入接触顾客，更确切了解市场需求。
从服务方式上，萃弈站在客户的角度，通过公开竞价购买方式引入价格发现机制，加上具颗粒度的数据洞察，帮助广告主找到最合适的价格，最高效模式，购买到目标受众。以上犹如航空公司的定价策略，基于不同市场需求，不同人群，对不同座位制定不同价格。
（图萃弈广告投放管理平台）
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扬帆出海年萃弈正式将智能大屏广告作为了重点发展业务，您如何看待智能大屏广告营销趋势以及渠道特点？萃弈中国总经理陈传洽（图）萃弈构建的全场景用户转化
传统电视广告的局限性是数据缺乏实时性和颗粒度，大大影响了优化力度。如今，我们已经可以利用技术定位电视广告的目标受众，比如通过跨设备ID打通技术，将电视和电脑端等设备关联起来，做到跨屏幕用户触达的优化，也能更好控制广告展示频次，而非重复向同一客户端发布相同广告信息。另外，智能大屏也能带来震撼感，提升用户对品牌的认知和好感度。对于智能大屏广告，萃弈已经建立了精准的数字营销商业模式：投放前监测、投放时精准定位，投放后验证评估。
以北美游戏行业为例，传统大规模的宣传渠道为网站、APP等流量平台，其投放模式已经发展成熟，而萃弈的创新点有二，一是设备ID联动，通过同一ID在不同设备，不同时间段定向投放，减少触达频次浪费、缩短用户转化周期。二是以广告主预算为前提，对游戏用户需求进行切分，寻找更高价值用户，做分类营销，提高客户获利水平；数据调研也发现，投放七天与投放十四天的玩家，后者“氪金度”明显提高。
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扬帆出海聚焦出海游戏行业，在目前买量为主环境下，出海游戏广告主有哪些痛点亟待解决？萃弈中国总经理陈传洽主要问题在于获客瓶颈，即如何在现有传统平台之外做创新，品牌价值，游戏品牌建设和品牌安全都是广告主关心的话题。在国内外用户习惯、品牌定位差异化的背景下，对出海的中国广告主来说，在海外市场形成并提升认可度、美誉度及品牌价值提升是“客场作战”成效的重要指标之一，所以受众在哪里看到品牌内容也会影响他们对品牌的认知。比如，Z世代的父母会倾向于选择传播优质内容的渠道，Z世代的年轻人则喜欢能带来更多元内容的平台，而这两个需求是智能大屏都能满足的。从传统电视广告到现在的智能大屏，优质、多元的内容一直都是电视的优势，同时配合萃弈众多在品牌安全具备领先优势的合作伙伴，如IAS，DoubleVerify等，可为品牌安全保驾护航。
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扬帆出海萃弈是否有专门为中国游戏广告主打造的出海方案？其优势在哪里？萃弈中国总经理陈传洽在数据方面，萃弈正携手更多的第三方数据伙伴，帮助出海游戏广告主更高效找到海外目标受众，更好地将游戏下载量与广告投放相关联，并通过数据分析所获取的用户洞察，找到有更高付费意愿的高价值人群。在渠道方面，萃弈在全球范围内与众多头部流媒体平台达成伙伴关系，实现一站式海外投放，为广告主最大化触达全球受众。其中，对游戏广告主获客（UA）而言，智能大屏除了能够更大程度地体现游戏广告效果，带来优质的观看体验，从而带来对游戏IP的认知和好高度提升。除此以外，还能实现跨设备追踪，实时监测、评估广告活动效果并不断优化，提升ROI。
另外中国品牌电商出海也是大热点，萃弈之前为科沃斯（Ecovacs）的扫地机器人做过智能大屏广告投放，运用萃弈的Planner工具，数据管理平台和Koa人工智能引擎，有效提升了科沃斯在海外的品牌知名度。科沃斯的智能大屏广告活动最后成功在美国的四个州触达接近57万不重复家庭数，广告观看完成率高达98%。
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扬帆出海您认为整个行业接下来会朝着什么方向发展，以及萃弈未来在中国会有哪些拓展？萃弈中国总经理陈传洽如果说回到中国的程序化广告，我觉得一是广告技术会更加成熟，新颖的科技会不断涌现；二是行业规范逐渐升级，让广告主对程序化投放的信任进一步提升；三是从业人员的能力和数字营销人员的范围会顺应行业发展不断拓展，而不仅限于原先有直接关系的营销人员。四是广告主会更加聚焦“品效合一”，对效果的测量也将形成广泛认可的标准，广告投放在“效”方面追求缩短用户转化周期，而在“品”上能“潜移默化”地扩大、巩固品牌知名度与美誉度，抓住用户心智。
萃弈今年的主打是帮助中国广告主出海，尤其是游戏和消费电子领域。我们也希望通过萃弈的技术平台，全球数据与媒体合作伙伴，为中国广告主更智能化地触达高价值人群，实现转化与品牌塑造。
陈传洽将海外推广的要诀总结为“双优”概念：第一为“优选”，即甄选全球市场优质媒体资源，识别核心用户，制定精准定向投放策略。第二为“优效”，主要是指全渠道、全漏斗的转化，提升投放效益和效率，创造更高的投资回报率（ROI）或广告支出回报率（ROAS）。
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