王家明
伍思雄
冯伟光
图为委内瑞拉首都加拉加斯街景。
（资料图片）
上世纪80年代末90年代初，委内瑞拉迎来了一大批中国人。凭借勤勤恳恳的努力、敏锐犀利的眼光、百折不挠的精神，这些华人在这片南美土地上闯出了一片属于自己的天地。
闯拉美，开头难
“如果当时有人出机票，我可能就回中国了。”年12月，年仅17岁的冯伟光离开家乡广东恩平踏上了委内瑞拉的土地。“第一次离开父母，又这么远，感觉很难受。”
上世纪80年代末90年代初，委内瑞拉迎来了一大拨中国人，其中绝大部分来自广东恩平。
“那时我伯父全家，还有村中的好多兄弟姐妹都在委内瑞拉。我的好多同学朋友都选择离家到委内瑞拉发展。”冯伟光回忆说，“从年12月至年，起码有6万恩平人到了委内瑞拉。”
来自广东的伍思雄也是年到委内瑞拉。他说：“那时我20多岁，在国内已经工作了两年。听很多人提起过委内瑞拉，觉得是个很神秘的地方，想趁着年轻到外面多看看。”
“那个时候，来委内瑞拉的中国人真的很多。一个飞机两三百人，90%都是中国人。”伍思雄说，“刚到委内瑞拉时，我在一家游戏机室做工，一边做事一边学语言。我们那一代，比较勤奋，能吃苦，慢慢熟悉环境后就开始创业了。刚来的时候不是没有后悔过。当时最苦闷的一是语言不通，二是吃的不方便。当时很少有中餐馆，能吃到的中餐只有炒饭。”
语言不通、生存压力、思念亲人、遇人不淑……初到异国他乡，他们多多少少都经历过一些不愉快。
年，在巴拿马经商遇到挫折的王家明到了委内瑞拉。这位来自哈尔滨的北大荒知青是在委华人中为数不多的“外省人”。用他自己的话说，初到委内瑞拉的一段时间是他“最点儿背”的时候。
他本是因为向一家公司索要长达两年多的欠款而来，经朋友引荐，认识了一个父母在巴拿马、号称在美国大学双学位毕业、华人最具影响力家族的女人。两人说好合伙办公司，把当地资源产品出口到中国，把中国高科技产品进口到委内瑞拉，对方出人脉。出于北方人的义气与信任，他把要来的4.3万美元现金货款交给对方，对方没写收据并且给了他一份全是西班牙文的股份证书，王家明占公司股份的43%，可是她用当地货币注册的公司的资本，折合成美元只有美元……
他没想到，这只是一连串不愉快的开始。他们公司的第一单生意，从委内瑞拉向中国出口冻鸡爪，因为冷冻时间不足在运输过程中出现质量问题，以失败告终。而且，在接下来的半年中，他额外负担了1.7万美元的费用，但是他的所谓合伙人却从未带他一起见客户，躲在多公里外的一个城市用其父母的公司和国内做生意。更糟糕的是，他从巴拿马调来两个货柜的货，委托在委的朋友卖，没想到货明明少了2/3，钱却一分没见到。
但是，困难挫折面前，他们都没有退缩。
既来之，则安之
“我最初的目标是赚一百多万就回中国。”冯伟光对最初的一切印象深刻。“我记得，12月9日在中国起飞，10日（当地时间）下机，12日开始上班做工，真的很忙。”他在百货商场从仓库、打杂做起，逐渐开始写单、出货。而且，从年至年，逢节假日、星期日，他还会去中华会馆餐厅做服务员。
“真的勤奋，自己也这样认为。”冯伟光笑笑，“不过，有了人缘，对自己将来有很多帮助。当时我20岁左右，全阿拉瓜省的华人我差不多都认得。”
年1月，冯伟光回国探亲，那时他已经有了美元左右的积蓄。5月，他回到委内瑞拉，自己开了一间小百货店，开始了自己的生意。
与冯伟光不同，伍思雄在委内瑞拉适应了半年就决定自己创业了。“年上半年，委内瑞拉发生哄抢事件，很多老的华人移民走了。我觉得这正是个好机会，就决定留下来。”伍思雄四处借来1.2万美元，开了一间游戏机室。两年后，他用积累的资金开了一间小超市。4年后。他开了一个大型超市。如今，他的生意中包括了餐馆、旅行社、工厂等。
经历了最初的挫折后，王家明被逼无奈只好改变初衷，自己在一个举目无亲没有熟人的陌生国度开始打拼。他把从巴拿马调来的一批雨伞，通过让利和放账成功地全部推销给了当地的一个华商，一单赚了近3万美元。“在委内瑞拉做生意需要用美元从中国进货物，支付完运费、关税后再用本地货币出售，从收到客户的支票变现并换成美元大约30-45天，到这时才能知道自己究竟是赚了还是赔了。汇率的稳定对商家至关重要。幸运的是，那几年，汇率相对稳定。”
就这样，他们在这个资源丰富的土地上开始了自己的事业。
顶住压力，豁然开朗
做生意总是有赔有赚。关键是在面对压力的时候如何对待。
年，冯伟光把超市转让给别人，开始做进口生意，但是并不理想。年，他转型做灯饰。但是因为涉足新的领域，不熟悉市场，压力巨大。直到年，他装修了一个平方米的铺面做灯饰，情况才开始慢慢好转。
“那时我是第一个做这个行业的中国人，一年从中国进口的货柜有50个左右，高峰时80个。”他说。
年，冯伟光与一个朋友合伙投资60万美元做酒楼。当时，委内瑞拉的环境很差：全国性罢工。“很多人都说我们傻。不过我们坚持12月2日开张，请了市长、侨领等为我们剪彩。结果一炮而红。到现在已经14年了，在委生活过的中国人，人人识得。”
生活从来不会一帆风顺。
年，因隔壁店铺装修引发火灾，冯伟光的灯饰店被全部烧光，损失惨重。而因为通货膨胀的原因，保险只赔付了0美元。
“那时心情极差，同太太回了趟中国。”不过，冯伟光没有就此倒下，“幸运的我在年又找到了一间新铺位，有平方米，还大些。或许是我为人处世好，上帝又给我一个机会，重新来过。”
王家明的生意也是越做越大。
年，王家明受聘一家华人私企担任总经理到巴拿马。两年的商业实践让他确信，圣诞灯在拉美很有市场。进入委内瑞拉后，红火的圣诞灯生意证明他的判断是明智的。“最好的时候，我能做到四五十个40尺高柜圣诞灯。”他说。
他注意不同季节开发不同的新产品。比如委内瑞拉狂欢节期间用的水球。“就是小气球，把水灌进去，大家打着玩。我发现这是个好商机。找到货源，一个货柜就能赚几万美元。”
他重视产品的更新换代。“比如圣诞灯。每年广交会，我都会开发出七八十个新品种。这其中，60%左右能带来高利润，20%-30%赚的少一点，还有10%会赔一点。但是，整体算下来，每年的新品种还是能有40%以上的利润。”
他有意识地培养客户。“比如一个意大利客户在首都市中心有个店铺卖玩具。我与他合作，挑一车好卖的、质量好的圣诞灯放在他那儿寄售，风险我承担。不承担任何风险意大利客户同意试试，结果出乎预料，两天后又要了两车货。尝到甜头之后，他每年都会从我这里订5—8个货柜的圣诞灯。”
为了在一个陌生国度打开市场，他采取了灵活的支付方式和销售方式，别人通常是一半现金一半放账。他有时候能全部放账一个月。别人3%以内是正常损耗，不赔付。他是有一件退一件。他为客户从中国订货如果质量出现问题，他不但赔货款还赔关税和运费……
就这样，他在委内瑞拉的生意做得风生水起。
历史演变，故事继续
根据华人圈中流传的说法，目前在委华人有20万左右。其中90%祖籍广东恩平。他们凭借着自己的勤劳与智慧，涉足餐馆、超市、进出口贸易等领域，已经成为当地经济发展的一支生力*。
说起在委内瑞拉创业的优势和劣势，冯伟光与伍思雄的答案惊人的相似：优势是当地人的消费习惯，有多少花多少；劣势是当地的法律监管等制度不健全。
近来，委内瑞拉又进入多事之秋。委内瑞拉的经济严重不景气已持续一年多。委内瑞拉央行的初步数据显示，年委内瑞拉CPI暴涨了%，史上最糟，与此同时经济却收缩了18.6%，出现13年来最大衰退幅度。动荡的局势下，委内瑞拉去年甚至出现了严重的哄抢事件，波及到众多华人。
在委内瑞拉拼搏多年后，有些人选择了离开，更多人选择了留下。
“身边的确有好多人离开了委内瑞拉。”如今，冯伟光和太太生活在委内瑞拉，3个孩子在广州读国际学校，“在这个国家生活是有风险的。如果你在这里生活两年以上，没有被人用枪指着打劫，你都不算华侨。我很感谢我太太一直以来陪在身边支持我，没有她的支持，就没有我今天的成就。我在这里生活27年了，如果没到最后一步，我不会离开的。”
“这一两年华人离开委内瑞拉的情况多了。不过，华人在委内瑞拉创业比较容易。竞争小，利润高。这两年治安环境恶劣，但是从另一个角度来讲，也是高风险高回报。所以，做生意的还是比较乐意留在这边的。”伍思雄如今和太太在委内瑞拉生活，一双儿女已经在美国读完书并开始工作了。“他们已经习惯了美国的生活和环境。我习惯在这边做事。虽然现在整体环境不好，但是对超市的影响还不是特别大。而且，我们知道哪些地方能去哪些地方不能去，所以生活也没有问题。现在华人多了，会馆多了，朋友也多了。三五知己聊聊天打打牌喝喝茶，生活挺自在。”
无论如何，在委内瑞拉，属于华商的故事还在继续。